成为渠道已经成为共识，其中有几个方面的情况，一是人才中介作为沟通的桥梁和撮合的平台；二是作为猎人，到人才的森林里面猎取客户所需的猎物；三是作为采购买手，去挑选适合客户的可用之材。不论怎样，规模企业中的一大部分高级人才都是通过猎头来找到的，这样来说，猎头成为了一个必然的中间环节，像高级人才招聘的滤布一样。

得出以上结论，庆幸吗？猎头的必然性和垄断性可以成就需求和市场，是行业细分的产物，但也隐含着危机所在。

一、猎头责任重大

如果部分高级人才，比如50%，都需要通过猎头求职，那么作为一层过滤功能，虽然最终由客户决定，但是如果过滤的条件偏移，就有可能会把部分人才隔离，也可能会因猎头行业的喜好和评价方式会造成人才倾向改变，就像洋快餐左右国人的口味、超级卖场跟厂家叫板一样。所以猎头要认清自身的责任，是为客户服务而不是单纯为自身牟利，牟利的短视不仅会损害自身，也会屏蔽信息，导致人才受压制。

二、需要不断提高自身技术水平

兼听则明，偏听则暗。客户需要兼听，但兼听也需要成本，猎头要使客户相信自己，需要不断提高能力水平，自身应该能够使客户明白，而不能使客户迷茫。就像古代的官府的门房一样，不能官僚似的看人下菜，也不能由自己喜好进行通报。而是掌握阅人技巧，能够给客户提供超值服务和明确、全面的信息。

三、影响与响应并存

猎头不能左右客户意见而顺应自身，从而使做单容易，也不能一味迎合客户情况，仅满足客户眼前需求。在提供人才时，需要以诚相对，推荐德才兼备，真才实学的人才，尽管有时会因此而带来短期损失。比如在对待客户要求方面，有的对岗位要求不高，但也需要做到高性价比，有的要求过高，也要提出合理的建议。