走出对猎头公司认识误区
猎头工作直接为人力资源社会化配置方面发挥着重要作用,在工作过程中，笔者遇到一些企业的老总，在委托猎头业务的同时，提出一些自己的想法，虽然很有个性，但在以下几点的认识上，却有失偏颇。
误区一：候选人的综合要求愈高愈好。在猎头业务的初始，我们都会看到招聘单位提供的职位要求，如年龄、性别、学历、专业技能、工作经验等要求，这些固然是必须的。但问题的关键是，必须了解老板的真实用人意图，作一些能岗匹配的调整，对一些无关工作内容的用人标准作一些必要的针对性的修正，反而有助于效率的提高。
误区二：候选人的工资福利愈低愈好。笔者曾拜访一位汽车零部件工业园区的老总，是一位女强人，她以成功者的姿态，考问笔者说：给你3000元月薪，如何给我在一周内找到一位行业高手？笔者苦笑以对。在接触一位从事光缆远程视频业务创业版上市公司的老总时，该老总提出到两家竞争对手那里去挖熟手，工资标准相同，考虑到用人成本，社会保险按综合保险缴纳（言下之意只用非城镇人员）。事实上，当我们一旦承认劳动力成为商品后，就有一个价格问题，而劳动力的价格是由市场的供需关系所决定，也就是说社会对人才有一个基本的评价，违背了共性的东西，虽然成功的可能性是存在的，但概率就相当小了。
误区三：候选人到位的时间愈快愈好。对于用人单位而言，希望通过猎头公司找人，能在尽可能短的时间内上岗，这没错。但通常情况下，正规的猎头公司，自有其规范的运作方式，而强大的信息网络和人才储备是一般用人单位所无法相比的，然而，一般情况下，用人单位用人或候选人跳槽，都是一项非常慎重的具体事务，在短时间内是无法确定上班报到的。具体一点说，通过双方确定面试时间后，一次面试，二次复试、背景调查等工作，里面存在许多变数，即使双方满意，候选人到原单位办理辞职手续，顺利的也须经过一个月，可见有一个时间跨度问题。事实上，在世界500强企业中，要猎头公司成功运作一个人到位，花一年半载时间的故事，比比皆是。
误区四：支付的猎头服务费用愈少愈好。对用人单位而言，为了节约成本，压缩开支，在猎头费用方面，也认为愈少愈好。事实上，猎头按候选人年薪的25-30%收费，不仅仅是一种国际惯例，在猎头工作者风光的背后，蕴藏着为成功所付出的经历和才智，包含着许多变动成本和固定成本。更为关键的是，一个规范的猎头公司所提供服务的附加值，是超出用人单位想象的，更何况，“才富才富”，通过猎头的运作，一个好的人才，将为用人单位带来不可估量的财富。
误区五：委托的猎头服务单位愈多愈好。一般情况下，用人单位认为委托的猎头公司愈多愈好。笔者认为，应该是有选择地委托猎头公司比较好。这样做一是提高效率；二是有利于提升自身企业的品牌。如何选择猎头公司？笔者认为一看品牌，猎头公司成立的时间长短？猎头公司在业内的地位如何？猎头公司的口碑如何？猎头公司运作的成功案例有哪些？这些都是用人单位考量猎头公司的指标和依据。二看顾问。猎头公司的顾问是猎头项目成功的主要因素。所以，猎头顾问的综合素质和专业水平决定了项目的质量，所以，顾问的敬业精神如何？知识覆盖面如何？专业水平如何？服务的专业领域是哪些？成功的案例有哪些等等，都是考量的依据。
作为猎头工作者，不仅要让岗位胜任者找到能力、岗位、心境、薪水相匹配的体面工作，而且要让优秀的职业经理人的潜能发挥到极致，这才是猎头工作者的根本使命。
（作者系上海厂长经理人才有限公司高级人力资源顾问）
误区一：候选人的综合要求愈高愈好。在猎头业务的初始，我们都会看到招聘单位提供的职位要求，如年龄、性别、学历、专业技能、工作经验等要求，这些固然是必须的。但问题的关键是，必须了解老板的真实用人意图，作一些能岗匹配的调整，对一些无关工作内容的用人标准作一些必要的针对性的修正，反而有助于效率的提高。
误区二：候选人的工资福利愈低愈好。笔者曾拜访一位汽车零部件工业园区的老总，是一位女强人，她以成功者的姿态，考问笔者说：给你3000元月薪，如何给我在一周内找到一位行业高手？笔者苦笑以对。在接触一位从事光缆远程视频业务创业版上市公司的老总时，该老总提出到两家竞争对手那里去挖熟手，工资标准相同，考虑到用人成本，社会保险按综合保险缴纳（言下之意只用非城镇人员）。事实上，当我们一旦承认劳动力成为商品后，就有一个价格问题，而劳动力的价格是由市场的供需关系所决定，也就是说社会对人才有一个基本的评价，违背了共性的东西，虽然成功的可能性是存在的，但概率就相当小了。
误区三：候选人到位的时间愈快愈好。对于用人单位而言，希望通过猎头公司找人，能在尽可能短的时间内上岗，这没错。但通常情况下，正规的猎头公司，自有其规范的运作方式，而强大的信息网络和人才储备是一般用人单位所无法相比的，然而，一般情况下，用人单位用人或候选人跳槽，都是一项非常慎重的具体事务，在短时间内是无法确定上班报到的。具体一点说，通过双方确定面试时间后，一次面试，二次复试、背景调查等工作，里面存在许多变数，即使双方满意，候选人到原单位办理辞职手续，顺利的也须经过一个月，可见有一个时间跨度问题。事实上，在世界500强企业中，要猎头公司成功运作一个人到位，花一年半载时间的故事，比比皆是。
误区四：支付的猎头服务费用愈少愈好。对用人单位而言，为了节约成本，压缩开支，在猎头费用方面，也认为愈少愈好。事实上，猎头按候选人年薪的25-30%收费，不仅仅是一种国际惯例，在猎头工作者风光的背后，蕴藏着为成功所付出的经历和才智，包含着许多变动成本和固定成本。更为关键的是，一个规范的猎头公司所提供服务的附加值，是超出用人单位想象的，更何况，“才富才富”，通过猎头的运作，一个好的人才，将为用人单位带来不可估量的财富。
误区五：委托的猎头服务单位愈多愈好。一般情况下，用人单位认为委托的猎头公司愈多愈好。笔者认为，应该是有选择地委托猎头公司比较好。这样做一是提高效率；二是有利于提升自身企业的品牌。如何选择猎头公司？笔者认为一看品牌，猎头公司成立的时间长短？猎头公司在业内的地位如何？猎头公司的口碑如何？猎头公司运作的成功案例有哪些？这些都是用人单位考量猎头公司的指标和依据。二看顾问。猎头公司的顾问是猎头项目成功的主要因素。所以，猎头顾问的综合素质和专业水平决定了项目的质量，所以，顾问的敬业精神如何？知识覆盖面如何？专业水平如何？服务的专业领域是哪些？成功的案例有哪些等等，都是考量的依据。
作为猎头工作者，不仅要让岗位胜任者找到能力、岗位、心境、薪水相匹配的体面工作，而且要让优秀的职业经理人的潜能发挥到极致，这才是猎头工作者的根本使命。
（作者系上海厂长经理人才有限公司高级人力资源顾问）
