如何发挥影响力，改变员工的一些行为，让他们能够帮助CEO实践战略，这是我今天要讲的主题。

影响力有6个层面，如果只调动其中一个的话，影响力的效果是微乎其微的。

一、我生活中遇到的几个影响力不足的问题

最近我思考了几个我自己生活中碰到影响力不足的问题：

第一个，几年前我与负责亚太地区的同事在新加坡举办一个会议，旨在通过会议，让同事们知道如何更好地去销售公司的新产品。当时旧产品卖得很好，但是新产品销售情况不佳，需要在会议中调动他们。

第二个是我的邻居两周前买了一辆房车，我觉得实在太丑了。我不想每天看到他的房车停在我家门口，就想怎么把房车挪走。

第三个是每周三我们开一个写作小组会议，检查小组写作进度。有个人每次该交的写作任务总是完不成，让我觉得很挫败，因为跟出版商合作，有写作进度的要求。我必须考虑让合作者完成进度。

如果你觉得第一个是销售问题，第二个是房车问题，第三个是写作的问题的话，那么你就错了。这些其实都不是单独的问题，是影响力的问题。

第四个例子，我儿子的问题。有一天晚上九点半警察打电话给我，说“这里有一个年轻人声称是您的儿子，他跟他朋友大半夜里，对经过他们面前的车子丢水球。”我开车到警察局把他接回来，当时在想我需要怎么影响他，不能让他做这些傻事。

最后我还想到另外一个例子，就是我的邻居叫做杰姆，一周前我去医院探望他。他当时有心梗的问题心脏病发作，我这一次看他的时候，已经是第三次心脏病发作了。

其实他第一次心脏病发作的时候大夫就告诫他要做饮食调整，但是他没有做到，结果导致了第二次和第三次发作。我这位邻居研究的是行为变化，他希望饮食习惯有所改变，希望能多做运动，但是每一次都做不到。

当我们讲到影响力的问题时候，不是指某些人才会有这些问题，其实我们生活的周围都有影响力不足的问题。

为什么我们缺乏影响力?

我们处在一个快节奏的环境中，总希望对一切复杂的问题进行简单归因。

我们所处的环境创造并包容了我们一切的惯性行为。

影响力大师们能够在大多数人失败的结果面前获得成功，原因是他们将成功归为多种因素。他们能够控制并合理利用影响力的六大来源，使改变成为必然。

二、影响力的六大来源